यह एक बार सरल था, है ना? जब यह आपके निजी स्कूल को बढ़ावा देने की बात आई, तो आप एक भव्य विवरणिका बनाएंगे, इसे संभावित परिवारों को भेजेंगे, और फोन की घंटी बजने और प्रवेश की नियुक्तियों की प्रतीक्षा करेंगे। यह अब उतना आसान नहीं है।
आज, स्कूल खुद को एक बचत उपभोक्ता को बाजार की योजना बनाने की आवश्यकता की स्थिति में पा रहे हैं। इन भावी परिवारों के पास उन चीजों की एक लंबी सूची है जो वे अपने बच्चों के लिए एक स्कूल की तलाश में हैं, वे एक सस्ती कीमत पर एक उत्कृष्ट शिक्षा प्राप्त करना चाहते हैं, और वे सबसे अच्छा चाहते हैं। स्कूल एक प्रतिस्पर्धी बाजार का सामना कर रहे हैं, लेकिन उनमें से कई विपणन की बात करते समय लड़खड़ा रहे हैं। तो, कैसे करता है आपका अशासकीय स्कूल ध्यान दें और आपको अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता कहां है?
यहां तीन चीजें हैं जो आप अपने विपणन प्रयासों को अधिकतम करने के लिए आज शुरू कर सकते हैं:
अपनी वेबसाइट का मूल्यांकन और अनुकूलन करें
आज, निजी स्कूलों के लिए "प्रेत आवेदन" प्राप्त करना असामान्य नहीं है, जिसका अर्थ है कि उनके सिस्टम में परिवार का रिकॉर्ड पहले नहीं है
आवेदन प्राप्त किया जाता है या एक के लिए अनुरोध करता है साक्षात्कार से बना। वर्षों पहले, स्कूल के बारे में जानकारी प्राप्त करने का एकमात्र तरीका पूछताछ करना था। अब, परिवार त्वरित ऑनलाइन खोज के माध्यम से उस जानकारी तक पहुँच सकते हैं। इसलिए, यह आवश्यक है कि आपकी वेबसाइट एक उपयोगी उद्देश्य प्रदान करे।सुनिश्चित करें कि आपके विद्यालय का नाम, स्थान, सेवा प्रदान किए गए ग्रेड, और आवेदन निर्देश आपकी संपर्क जानकारी के साथ आपकी वेबसाइट पर सामने और केंद्र हैं। लोगों को इस मूलभूत जानकारी को खोजने के लिए संघर्ष नहीं करना चाहिए जो वे चाहते हैं; इससे पहले कि आप भी नमस्ते कहने का मौका पाएं, आप एक संभावित परिवार खो सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आवेदन प्रक्रिया आसानी से मिल जाने वाली तारीखों और समय सीमा के साथ ही सार्वजनिक घटनाओं को पोस्ट किया गया है, इसलिए परिवारों को पता है कि आप कब ओपन हाउस में रहते हैं।
आपकी साइट भी उत्तरदायी होनी चाहिए, जिसका अर्थ है कि यह उपयोगकर्ता के पास मौजूद डिवाइस के आधार पर अपने आप ही समायोजित हो जाता है। आज, आपके भावी परिवार किसी बिंदु पर आपकी साइट तक पहुंचने के लिए अपने फोन का उपयोग कर रहे होंगे, और यदि आपकी साइट मोबाइल के अनुकूल नहीं है, तो उपयोगकर्ता के लिए अनुभव जरूरी नहीं कि सकारात्मक हो।
सुनिश्चित नहीं हैं कि आपकी साइट उत्तरदायी है या नहीं? इसकी जाँच पड़ताल करो उत्तरदायी डिजाइन चेकर उपकरण।
आपको यह भी सोचने की ज़रूरत है कि खोज इंजन आपके विद्यालय की साइट को कैसे देखते हैं। इसे Search Engine Optimization या SEO कहते हैं। एक मजबूत एसईओ योजना विकसित करना और विशिष्ट खोजशब्दों को लक्षित करना आपकी साइट को खोज इंजन द्वारा उठाया जा सकता है और खोज सूची के शीर्ष पर आदर्श रूप से प्रदर्शित कर सकता है। सबसे बुनियादी शब्दों में, एसईओ को इस तरह से तोड़ा जा सकता है: जैसे खोज इंजन गूगल उन उपयोगकर्ताओं के पृष्ठ दिखाना चाहते हैं जिनके खोज परिणामों में रोचक और सम्मानित सामग्री है। इसका मतलब है कि आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके विद्यालय की वेबसाइट में दिलचस्प और सम्मानित सामग्री है जिसे खोज परिणामों में दिखाया जा सकता है।
आप ऐसी शानदार सामग्री लिख रहे हैं जो कीवर्ड और लंबी पूंछ वाले कीवर्ड का उपयोग करती है - वाक्यांश - जिन्हें लोग ऑनलाइन खोज रहे हैं। अपनी नई सामग्री में पिछली सामग्री से जोड़ना शुरू करें। क्या आपने पिछले सप्ताह प्रवेश प्रक्रिया के बारे में एक ब्लॉग लिखा था? इस सप्ताह, जब आप प्रवेश प्रक्रिया के भाग के रूप में वित्तीय सहायता के बारे में ब्लॉग करते हैं, तो अपने पिछले लेख से लिंक करें। यह लिंकिंग आपकी साइट के माध्यम से लोगों को नेविगेट करने और और भी शानदार सामग्री खोजने में मदद करेगी।
लेकिन, आपके दर्शकों को आपकी सामग्री कैसे मिलेगी? सुनिश्चित करें कि आप सोशल मीडिया आउटलेट (फेसबुक, ट्विटर, आदि) और ईमेल मार्केटिंग जैसी चीजों का उपयोग करके अपनी सामग्री साझा करते हैं। और दोहराओ। ब्लॉग, लिंक, शेयर, रिपीट। लगातार। समय के साथ, आप अपने अनुयायियों का निर्माण करेंगे, और Google जैसे खोज इंजन, आपकी प्रतिष्ठा को धीरे-धीरे बढ़ाते हुए नोटिस करेंगे।
एक सोशल मीडिया मीडिया योजना विकसित करें
यह बहुत अच्छी सामग्री वाली वेबसाइट के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको अपनी सामग्री साझा करने की आवश्यकता है, और एक मजबूत सामाजिक मीडिया योजना ऐसा करने का सही तरीका है। आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपके लक्षित दर्शक दैनिक आधार पर कहां हैं और आप उनके साथ कैसे बातचीत करने जा रहे हैं। यदि आप सोशल मीडिया पर पहले से सक्रिय नहीं हैं, तो आपको होना चाहिए इस बारे में सोचें कि आपके स्कूल के लिए कौन सा सोशल मीडिया आउटलेट सही हो सकता है, और यदि आप पहले से ही नहीं हैं तो शुरू करने के लिए एक या दो आउटलेट चुनें। क्या आप माता-पिता या छात्रों को लक्षित करने में अधिक रुचि रखते हैं? अपने मुख्य लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। माता-पिता को लक्षित करने के लिए फेसबुक और ट्विटर आदर्श हो सकते हैं, जबकि इंस्टाग्राम और स्नैपचैट छात्रों के लिए सर्वश्रेष्ठ हो सकते हैं।
आपको सोशल मीडिया प्लान के लिए कितना समय देना है? सोशल मीडिया मार्केटिंग, और साझा करने के लिए नियमित सामग्री, और जो आप साझा कर रहे हैं, उसका एक उद्देश्य महत्वपूर्ण होने पर संगति आवश्यक है। सुनिश्चित करें कि आपके पास एक योजना है जो दीर्घकालिक के लिए यथार्थवादी है, और यह कि आप नियमित रूप से पोस्ट कर रहे हैं।
आदर्श रूप से, आप सदाबहार सामग्री पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जो समय के प्रति संवेदनशील नहीं है और एक लंबी शैल्फ-लाइफ है। इस तरह, आप कई बार सामग्री साझा कर सकते हैं, और यह हमेशा प्रासंगिक होती है। कैलेंडर अनुस्मारक जैसी चीजें सदाबहार नहीं होती हैं, और केवल छोटी अवधि के लिए उपयोग की जा सकती हैं।
प्रिंट विज्ञापन सीमित करें
अगर इसे पढ़कर आपको घबराहट होती है, तो मुझे सुनें। छाप विज्ञापन महंगा है, और यह हमेशा आपके पैसे का सबसे प्रभावी उपयोग नहीं है। प्रिंट विज्ञापन की सफलता को सही मायने में आंकना कठिन है, लेकिन कई स्कूलों ने अपने प्रिंट विज्ञापन अभियानों में से अधिकांश को रोक दिया है, और अनुमान लगाते हैं कि क्या? वे पहले से बेहतर कर रहे हैं! - क्यों? - इन स्कूलों में से कई ने माना है कि इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों को वित्त पोषण करना, जो उन्हें लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है जहां वे दैनिक आधार पर हैं।
यदि आप अपने आप से सोच रहे हैं कि ऐसा कोई तरीका नहीं है कि आपके बोर्ड ऑफ ट्रस्टी कभी भी इसके लिए जाएंगे, तो यहां मेरे साथ क्या हुआ है:
ए बोर्ड के सदस्य मेरे पूर्व स्कूलों में से एक, मेरे पास आया था कि हम स्कूल के विज्ञापन पुस्तिका में एक प्रमुख पीठ में शामिल नहीं थे जो हमारे अधिकांश सहकर्मी स्कूलों में थे। "चार लोग मुझसे पूछ रहे हैं कि हम वहाँ क्यों नहीं हैं!"
मैंने बस जवाब दिया, "आपका स्वागत है।" इसके बारे में सोचें- अगर कोई अखबार और नोटिस के माध्यम से देख रहा है कि आप वहां नहीं हैं, तो क्या यह बुरी बात है? नहीं! आपने सिर्फ विज्ञापन न करके पैसे बचाए, और पाठक अभी भी आपके बारे में सोचते थे।
विज्ञापन का लक्ष्य क्या है? गौर करने के लिए। यदि आप विज्ञापन नहीं करके देखते हैं, तो यह अच्छी खबर है। और, लोगों को यह भी आश्चर्य हो सकता है कि आप उस पेपर या पत्रिका में क्यों नहीं हैं जो वे पढ़ रहे हैं, जिसका अर्थ है कि वे आपकी वेबसाइट या फेसबुक पेज पर हेड कर सकते हैं कि आपके स्कूल में क्या हो रहा है। उस "बैक टू स्कूल" मुद्दे पर नहीं आने से लोगों को यह भी लग सकता है कि आपको विज्ञापन देने की आवश्यकता नहीं है, जिससे यह अनुमान लगाया जाता है कि आप इतना अच्छा कर रहे हैं, कि एप्लिकेशन में बाढ़ आ रही है। यह एक महान प्रतिष्ठा है!
आपूर्ति और मांग। यदि लोग आपके उत्पाद (आपके स्कूल) को अत्यधिक वांछित वस्तु मानते हैं, तो वे इसे और भी अधिक चाहते हैं। जब तक आपके पास आउटरीच के अन्य प्रयास हैं, तब तक प्रिंट विज्ञापन अनुभागों में नहीं होना आपको नुकसान नहीं पहुंचाएगा।
डिजिटल विज्ञापन का लाभ त्वरित रूपांतरण है। जब आप एक डिजिटल विज्ञापन बना सकते हैं जो उपयोगकर्ता को पूछताछ फॉर्म पर ले जाता है जहाँ आपको उनकी संपर्क जानकारी मिलती है, तो यह एक आदर्श संपर्क है। प्रिंट विज्ञापन के लिए पाठक को अपने वर्तमान मीडिया फ़ॉर्म (प्रिंट प्रकाशन) से दूसरे मीडिया फ़ॉर्म (कंप्यूटर या उनके मोबाइल डिवाइस) पर जाने और आपके लिए खोज करने की आवश्यकता होती है। जब आप फेसबुक पर विज्ञापन देते हैं और उनकी समयावधि में सही दिखाते हैं, तो आपके साथ बातचीत करने के लिए उन्हें प्राप्त करने के लिए केवल एक क्लिक है। उपयोगकर्ता के लिए यह आसान है, और यह आपको समय और पैसा बचाता है!
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