बस के बारे में हर व्यवसाय कुछ बेचता है, चाहे वह व्यवसाय-से-व्यावसायिक बिक्री हो या व्यवसाय-से-उपभोक्ता बिक्री। बिक्री प्रबंधन में एक संगठन के लिए बिक्री संचालन की देखरेख करना शामिल है। इसमें एक टीम की देखरेख, बिक्री अभियान डिजाइन करना और लाभप्रदता के लिए अन्य कार्यों को पूरा करना शामिल हो सकता है।
एक बिक्री प्रबंधन डिग्री एक शैक्षणिक डिग्री है जो उन छात्रों को प्रदान की जाती है, जिन्होंने बिक्री या बिक्री प्रबंधन पर ध्यान देने के साथ एक कॉलेज, विश्वविद्यालय, या बिजनेस स्कूल कार्यक्रम पूरा किया है। कॉलेज, विश्वविद्यालय या बिजनेस स्कूल से अर्जित की जाने वाली तीन सबसे आम प्रबंधन डिग्री में शामिल हैं:
बिक्री प्रबंधन में पदों के लिए हमेशा डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है। कुछ व्यक्ति अपने करियर को बिक्री प्रतिनिधि के रूप में शुरू करते हैं और प्रबंधन की स्थिति तक अपना काम करते हैं। हालांकि, एक स्नातक की डिग्री एक बिक्री प्रबंधक के रूप में कैरियर के लिए सबसे आम रास्ता है। कुछ प्रबंधन पदों के लिए मास्टर डिग्री की आवश्यकता होती है। एक उन्नत डिग्री अक्सर व्यक्तियों को अधिक विपणन और रोजगार योग्य बनाती है। जो छात्र पहले से ही मास्टर डिग्री प्राप्त कर चुके हैं, वे कमाई कर सकते हैं
सेल्स मैनेजमेंट में डॉक्टरेट की उपाधि. यह डिग्री उन व्यक्तियों के लिए सबसे उपयुक्त है जो बिक्री अनुसंधान में काम करना चाहते हैं या द्वितीयक स्तर पर बिक्री सिखाना चाहते हैं।बिक्री प्रबंधन की डिग्री हासिल करने वाले अधिकांश छात्र बिक्री प्रबंधक के रूप में काम करते हैं। बिक्री प्रबंधक की दैनिक जिम्मेदारियां संगठन के आकार और संगठन में प्रबंधक की स्थिति के आधार पर भिन्न हो सकती हैं। कर्तव्यों में आमतौर पर बिक्री टीम के सदस्यों की देखरेख, बिक्री का अनुमान लगाना, बिक्री के लक्ष्यों को विकसित करना, निर्देशन शामिल होता है बिक्री के प्रयास, ग्राहक और बिक्री टीम की शिकायतों का समाधान, बिक्री दरों का निर्धारण और बिक्री का समन्वय प्रशिक्षण।
बिक्री प्रबंधक विभिन्न प्रकार के उद्योगों में काम कर सकते हैं। लगभग हर संगठन बिक्री पर भारी महत्व रखता है। कंपनियों को दैनिक आधार पर बिक्री प्रयासों और टीमों को निर्देशित करने के लिए योग्य कर्मियों की आवश्यकता होती है। के अनुसार श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, आने वाले वर्षों में नौकरी के अवसर व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री में सबसे भरपूर होंगे। हालांकि, कुल मिलाकर रोजगार के अवसरों में औसत से थोड़ा अधिक वृद्धि होने की उम्मीद है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह पेशा बहुत प्रतिस्पर्धी हो सकता है। जब आप नौकरी की तलाश करेंगे और काम पर रखने के बाद प्रतिस्पर्धा का सामना करेंगे। बिक्री संख्या करीब जांच के दायरे में आती है। आपकी बिक्री टीमों के अनुसार प्रदर्शन करने की उम्मीद की जाएगी, और आपकी संख्या निर्धारित करेगी कि आप एक सफल प्रबंधक हैं या नहीं। बिक्री प्रबंधन नौकरियां तनावपूर्ण हो सकती हैं और यहां तक कि लंबे समय तक या ओवरटाइम की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि, ये स्थिति संतोषजनक हो सकती है, बहुत आकर्षक का उल्लेख नहीं करना।
एक पेशेवर संघ में शामिल होना बिक्री प्रबंधन के क्षेत्र में एक पैर जमाने का एक अच्छा तरीका है। व्यावसायिक संघ शिक्षा और प्रशिक्षण के अवसरों के माध्यम से क्षेत्र के बारे में अधिक जानने का अवसर प्रदान करते हैं। एक पेशेवर एसोसिएशन के सदस्य के रूप में, आपके पास इस व्यावसायिक क्षेत्र के सक्रिय सदस्यों के साथ सूचना और नेटवर्क का आदान-प्रदान करने का भी अवसर है। नेटवर्किंग व्यवसाय में महत्वपूर्ण है और आपको एक संरक्षक या भविष्य के नियोक्ता को खोजने में मदद कर सकता है।