एक कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण सवाल यह है कि उसके आउटपुट के लिए उसे किस कीमत पर शुल्क देना चाहिए। क्या कीमतें बढ़ाने का कोई मतलब होगा? कीमतें कम करने के लिए? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि मूल्य में परिवर्तन के कारण कितनी बिक्री प्राप्त होगी या खो जाएगी। यह ठीक है जहाँ माँग लोच की कीमत चित्र में आता है।
यदि कोई कंपनी लोचदार मांग का सामना करती है, तो उसके आउटपुट द्वारा मांग की गई मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन उस मूल्य में परिवर्तन से अधिक होगा जो इसे जगह देता है। उदाहरण के लिए, लोचदार मांग का सामना करने वाली कंपनी मांग की मात्रा में 20 प्रतिशत की वृद्धि देख सकती है यदि इसकी कीमत में 10 प्रतिशत की कमी होती है।
स्पष्ट रूप से, यहां होने वाले राजस्व पर दो प्रभाव हैं: अधिक लोग कंपनी का उत्पादन खरीद रहे हैं, लेकिन वे सभी कम कीमत पर ऐसा कर रहे हैं। इसमें कीमत से अधिक मात्रा में वृद्धि से कीमत में कमी होती है, और कंपनी अपनी कीमत में कमी करके अपने राजस्व को बढ़ाने में सक्षम होगी।
इसके विपरीत, यदि कंपनी को अपनी कीमत बढ़ानी होती है, तो मांग की गई मात्रा में कमी कीमत में वृद्धि से अधिक होगी, और कंपनी को राजस्व में कमी दिखाई देगी।
दूसरी ओर, अगर कोई कंपनी अयोग्य मांग का सामना करती है, तो उसके उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन की मांग का प्रतिशत उस मूल्य में परिवर्तन से छोटा होगा जो इसे लागू करता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो अयोग्य मांग का सामना कर रही है, उसमें मांग में 5 प्रतिशत की वृद्धि देखी जा सकती है अगर इसकी कीमत में 10 प्रतिशत की कमी हो।
जाहिर है, अभी भी राजस्व पर दो प्रभाव पड़ रहे हैं, लेकिन मात्रा में वृद्धि से कीमत में कमी नहीं होती है, और कंपनी अपनी कीमत कम करके राजस्व में कमी करेगी।
इसके विपरीत, यदि कंपनी को अपनी कीमत बढ़ानी होती है, तो मांग में कमी से कीमत में वृद्धि नहीं होगी और कंपनी को राजस्व में वृद्धि होगी।
आर्थिक रूप से बोलना, कंपनी का लक्ष्य अधिकतम लाभ कमाना है, और अधिकतम लाभ आम तौर पर राजस्व को अधिकतम करने के समान नहीं है। इसलिए, जबकि यह कीमत और राजस्व के बीच के रिश्ते के बारे में सोचने की अपील कर सकता है, खासकर की अवधारणा के बाद से लोच के कारण ऐसा करना आसान हो जाता है, यह केवल एक प्रारंभिक बिंदु है कि क्या मूल्य वृद्धि या कमी एक अच्छा विचार है।
यदि कीमत में कमी राजस्व दृष्टिकोण से उचित है, तो किसी को यह निर्धारित करने के लिए अतिरिक्त उत्पादन के उत्पादन की लागतों के बारे में सोचना चाहिए कि क्या कीमत में कमी अधिकतम लाभ है।
दूसरी ओर, यदि कीमत में वृद्धि राजस्व दृष्टिकोण से उचित है, तो यह ऐसा होना चाहिए एक लाभ के दृष्टिकोण से भी उचित है क्योंकि कुल लागत कम हो जाती है क्योंकि उत्पादन कम होता है और बेच दिया।